咨询服务需要营销吗？现代咨询服务绝对需要营销，因此，在各大咨询机构中均设置有市场营销部门，其职能是推广公司的咨询服务。咨询的本质是服务，区分咨询服务与产品在于，咨询的服务与产品销售有很大的区别，而且，这个区别影响了市场营销职能。
传统的营销理论非常简单，核心是4P，针对特定的市场，只要4P设计合理，一定能够攻城略地，获得不少的市场份额。但是，对于咨询服务这种高端的服务类型，传统的4P理论明显出现看问题。单纯就价格来说，对于有形产品而言，价格是非常容易界定的东西，只要将形成产品的原材料、人工成本、其他税收、研发成本等计算在内，再加上市场能够接受的利润形成的市场价格，这个就是市场价格。
而对于咨询服务而言，其本质在与服务，而服务在本质在于解决问题，这一点是外科医生的工作最为类似，一旦划开肚皮，而不知道下一步干什么的外科医生一定是夺人性命的外科医生。因此，对外科医生而言，营销的本身就是外科医生本人，别无其他。这个本身包括的内容很差多，本身的学术、学识、能力、人品、医德等等。
对于企业管理顾问（国内的叫法）国内叫做商业顾问（business consultant）而言与外科医生的职业也一样，企业管理顾问与医生其实是一种职业类型，都是为了救死扶伤的，但是，企业的管理咨询顾问这些年的名声比起医生而言，糟糕太多，很多企业管理顾问最终没有能够给客户带来价值，再厉害的市场营销都无法解决客户的感知问题，成为管理咨询营销的困境。
要解决管理咨询的困境，必须回归到管理咨询的初衷来，管理咨询从诞生的那一刻起，就是为了解决客户问题的，如早期的组织发展咨询、科学管理咨询等。而到了市场化运作的时候，其实已经埋下了管理咨询衰败的根本的原因，咨询服务本身的条块化与专业化，不能解决企业本身的综合性问题的，不可避免 存在客户满意度不高的问题，影响了咨询服务的口碑，从而影响了咨询服务的市场营销。因此，唯有解决了管理咨询的本身的定位问题，才能解决管理咨询营销的两难问题。