在大概十五年前，读MBA的时候，从原来的制药行业改行从事管理咨询，十几年的管理咨询工作，其间无数的客户，艰难的初步沟通，愉快的项目合作，项目收尾结束，甚而至于重复购买其他方向的需求，在为甲方不断提供咨询服务的过程中，顾问得到了什么？是高额的咨询费用的分成，还是大江南北的所谓的免费旅游，其实都不是，而是在项目中逐步沉淀下来的经验，知识和解决客户问题的技能，甚而至于是对管理学的某些领域的独到的见解，这些隐形的东西才是顾问最大的收获。如何将这些东西价值最大化，这个就需要顾问不断的投入精力写作，将隐形知识固化。
系统化的需要。 顾问在项目中的形成的方法、灵感和策略往往是不系统的，需要进行深度的挖掘，将其系统化，以帮助更多的组织，在遇到同样的问题的时候，可以借鉴。
市场的需要。我们都知道，管理咨询是个基于信任的生意（business），没有信任就没有任何合作的机会，但是信任的建立往往需要很长的时间，如果，顾问具有某种证明自身的东西，如专著、论文等，与客户的信任关系就相对容易建立，这时，进行管理咨询的营销就是水到渠成的事情。国外的管理顾问认为，在没有任何东西证明自身的能力，而去和客户沟通咨询项目的时候，简直就像是，在客户面前赤裸身体一样，而有了自身的专著、其他客户的证言等的时候，顾问就像是战场上的勇士，是穿戴了盔甲的勇士。
传承的需要。一家顾问公司，如果没任何自身的研究成果，没有自身的体系可以传承的时候，这种顾问公司肯定在市场中会被很快的淘汰掉，没有内涵，就是靠各种关系在市场中忽悠，迟早会被这个市场清除出去。顾问的经验、方法、体系固化之后，成为公司的软性实力，这个是顾问公司耐以生存和发展的基础。
对于顾问而言，不断的总结，才能不断的提供，才能实现自身的价值，而不依赖于任何平台，才能形成自身的体系、方法，也才能形成能够传承和影响他人的东西。