创业与做生意

“做生意属于创业,但称自己做生意的,基本上都在赚钱。称自己在创业的,基本都在亏钱。”——知乎有关于创业与做生意的评论(https://www.zhihu.com/question/19682963)。用最大的耐心读完知乎上整个评论之后,沉思良久,最后感叹道,这基本是对中国式创业的最基本、最精辟的论述。
中国传统思维里面存在了几千年的重农轻商思想,对商人往往会冠以奸商的名号。严格意义上上来讲,商人更多的是从事贸易与交换的,是做生意的人,是有固定的客户群体的。作为商人,对客户的研究、理解是非常到位的。商人的生意只是低买高卖,从中赚取差价,再加之对客户与市场的精确判断与精打细算,商人做生意基本是赚钱的,尤其是在改革开放早期,商品流通与交换不发达的情况下,许多早吃螃蟹的下海者,都在商品流通交换中,做生意赚取到第一桶金。


在最初做生意,研究客户、市场的生意人或者是商人,在简单的交易与生意中,发现了更为宽广的未曾被满足的需求,并且调动资金、信息、人力等,开始为满足客户与市场需求创建机构进行产品生产或者服务的提供,这个时候,我们说的生意人就变为创业者了。因为投入与市场的不确定性,导致了风险的存在,正是这样的风险,最终导致所谓的创业者出现亏损的情况。改革开放早期的企业家基本是从经商、研究客户、研究市场、聚集资本、发现机会到创立企业,这样一路走来的。基于对中国市场的精确把握,他们在改革开放的浪潮中找到机会,成功从商人转变为实业家与企业家。
当下各种所提倡的创业是基于产品开发的,基于对全新市场的,基于系统创新的。参与创业的基本是刚从学校毕业的热血青年,根本没有基本的市场行业与社会经验,这样的创业往往是缺失了对市场的精确把控,需要知道的是,任何公司机构其本身并不能产生任何利润,是使用公司产品或者服务的客户使公司产生利润,不了解市场与客户需求的盲目创业,必然出现的结果就是客户不认可,不能从市场上回收投资,更不用说赚取利润,在投资人的资金消耗殆尽之后,宣布公司破产倒闭,这样创业失败的比例很高,因此有“说自己在创业的,基本都在亏钱”的说法。
现代企业从本质上讲是需要服务特定的社会功能与目标市场的,无论是生意人还是创业者,都是为了满足特定的社会功能的,只是如今创业本身被赋予了太多的内容,如融资、上市、合作伙伴关系,看起来比做生意更为高大上而已,其实,两者真的没有本质的区别,也不存在谁包括谁的问题,但确实存在一种演变的过程,很多生意人通过创建实业,成功转型为实业家与企业家。创业者如果能够与传统的生意人一样,精打细算,准确把握商机,一定能够渡过创业的最初艰辛;生意人如果能够像创业者一样,格局大一些,视野开阔一些,团队和商业模式再创新一些,那么就能够成功从商人转变为企业家。但无论如何,真正核心的是市场这只看不见的手决定了谁那能够赚钱与生存下去,这个根本的法则决定了生意与创业本书的平等性。

作者: 远景顾问

Business consultant, focus on improving people, process and performance.

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