最近一段时间与朋友闲谈，大家谈到管理咨询行业的衰退，因为，原来朋友在的公司一年培训与管理咨询服务销售上到了几个亿，而现在不到一千万，如此巨大的落差，引起了大家的惊叹。确实，目前国内管理咨询行业没有了以往的繁荣景象，当年客户排队等候顾问团队进场的壮观场面似乎一去不复返。
谈到国内管理咨询行业衰退的原因，在甲方企业工作过的朋友，认为管理咨询始终是两张皮，无法落地，给客户的感受很差。这种观点代表了很大一部分企业的观点，因为管理咨询项目无法落地，无法为客户带来真正的价值实现经营改善，因此，管理咨询是没有价值的。
以大家耳熟能详的三国故事来说明管理咨询的落地。
三国时期，群雄并起，刘备三顾茅庐，请出诸葛亮，在《隆中对》中，诸葛亮向刘备提出了三国鼎立的战略规划：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。” 我想《隆中对》应该是最为经典、最为干净利落的战略规划建议。
而《隆中对》的实施则是另外一回事。稍懂历史的人就是知道《隆中对》的实施，花费了诸葛亮的一生的时间，从赤壁之战开始到七出祁山，期间经历了无数的艰辛，在《出师表》中，诸葛亮做了三国鼎立战略规划实施的最终总结：“臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。”从制定三国鼎立的战略规划，到诸葛亮写《出师表》期间为经历二十一年啊。
由此可见，战略规划的实施落地需要的是与诸葛亮辅佐刘备一样的忠心、耐心、意志与时间。试问下，目前任何的战略咨询服务能够向诸葛亮辅佐刘备一样，将战略分析得出的战略规划实施到位？显然是完全不可能的。因此，咨询服务落地实施始终是甲方的奢望而已与不切实际的幻想而已，反映出甲方希望通过一个项目，立刻药到病除，解决经营管理中的所有问题。也反映出管理咨询市场鱼目混珠，很多管理咨询机构靠关系、人缘生存的很好，而不是专业服务，真正做专业服务的没有市场机会。行业整体的竞争模式导致服务水平越来越差，整个行业口碑受到严重影响，甚至已经严重影响到整个行业的发展。
从工业化开始，社会分工越来越细，在社会分工的过程中，不同的组织承担了不同的社会责任，管理咨询服务从一开始诞生就承担了独立研究的社会职责，无论是麦肯锡、波士顿、兰德等都是独立研究机构。
管理咨询是通过专业研究为企业、政府提供洞察与政策建议的，而从来不是实施的主体，当然，IT项目除外。咨询建议实施的效果，犹如医生看病一样，受到很多因素的影响，是甲方在方案实施中需要解决的，并且是由甲方的动员、变革、政治与权力结构决定的。如果咨询机构需要付出巨大努力进行项目的实施落地的，那么就会发生社会职责的错位，管理咨询将无法更好的履行其应尽的社会职责，实现其社会功能，最终为社会发展所抛弃。