在投入了大量精力编制项目建议书，参与项目招标过程后，最终以失败告终，这时分析why就成为关键的问题，至少可以从经验对你的投入进行弥补。
如果你能够与决策者进行交流，那你就能知道在过程中真正发生了什么，为什么你会失去机会。如果不能直接与决策者进行交流，那么通过第三方关系，尽量找到客户拒绝你的真正原因。同时，你需要对近段时间公司投标的记录进行分析，明确在商务过程究竟做的怎么样，什么地方需要改进，对客户对你的评价进行准确判断。这时问以下的问题，可以帮助自己清理思想。
第一次是怎么知道项目机会的？
与一同竞标的是哪家公司？
哪家公司获胜？
谁是真正的决策者？
有其他影响决策过程吗？
与推荐你的人联系过吗？他们是怎么说的？
客户对项目建议书的最大三点意见是什么？
客户认为建议书的风险是什么？
获胜公司与客户决策者之间存在个人联系吗？
在清理完思路后，也可以直接与客户进行沟通，询问客户对项目建议书的意见。例如，你可以这样开始交流：“前段时间，我们为贵公司提交了项目建议书参与了竞标流程，但很遗憾没有中标，我们很高兴贵公司找到了适合的服务，因为投标过程花费了我们大量的精力，为了下次我们能够做的更好，能否告诉我们在项目建议书上存在的问题吗？
对流标项目建议书的评估，最为关键的就是搞清楚决策者对项目建议书的偏好，同时了解客户对项目风险的控制与判断。