在一次咨询项目投标会上，一家顾问公司为投标会准备了精美的投标书，详细的描述了公司对客户问题的理解，恰到好处的提出了解决建议，但是致命的问题出现了，客户在投标书中发现页眉上有其他公司的名称与logo，评标专家为此大为不满，将该家顾问公司的投标书直接扔进了废纸篓，这样的情况在项目投标过程中时有发生，怎样避免这样的致命错误呢，在形成项目建议书的过程有12点技巧。
1、形成简练有力的项目综述，方便决策者很快抓住重点。
2、结果比过程与方法更为重要，客户只有在知道方法与过程能解决其问题时，才会购买顾问公司提出的方法。
3、对你的客户慷慨观点，不要模模糊糊，尽可能让客户感觉到你的创造力与问题解决的想象力。
4、项目建议书的长度不是取胜的关系，质量才是制胜法宝。
5、找到针对客户问题的最佳实践与创新，回答客户提出的问题，而不是回答其他的问题。
7、精确是基础，在递交项目建议书前，再次复核所有数据，以保证其正确性。
8、仔细检查文件的所有细节，不要遗漏任何细节，列出检查文件的清单，对照清单一项项检查，并在清单上签名。
9、针对项目编写顾问的简历，凸显顾问具有的技能对解决客户问题的作用。
10、写完、检查完项目建议书后，将其放置一天，在递交前再仔细阅读一次。
11、让公司的文化及顾问的工作方式体现在项目建议书中。
12、不要写超出公司能力范围的建议书，诚实的描述公司及顾问的能力，在项目进展过程中将得到更大的回报。